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SNCF

Animazione della rete di distribuzione

Un programma di incentivazione che combina analisi dei dati e produzione di contenuti

La problematica

Rinnovare la strategia e i dispositivi di animazione delle agenzie di viaggio autorizzate alla vendita delle soluzioni SNCF.

La riposta

Un programma di incentivazione che combina l’analisi dei dati, la produzione di contenuti specifici e l’implementazione attraverso un ecosistema di piattaforme digitali.

5 punti di tasso di soddisfazione

rispetto al programma precedente

Programma confermato

per il terzo anno consecutivo

7 000 agenti di viaggio

hanno preso parte al programma

“

Il successo di una strategia di vendita indiretta implica necessariamente la personalizzazione del programma. Lo sviluppo di una segmentazione ci dà l'opportunità di adattare i nostri approcci commerciali e la nostra comunicazione a ciascun membro della rete, spedendo tutti e non solo i primi 10 !

Nicolas Coutzicos

Responsabile delle agenzie di animazione di vendita Sales - SNCF

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