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XEROX

Performance aziendale

Il programma “Just for You”

La problematica

Arricchire la comunicazione tra la società e la rete di vendita europea, incrementandone la performance commerciale e promuovendo al tempo stesso la forza del marchio e dell’offerta Xerox.

La riposta

L’utilizzo dei dati di vendita ci ha permesso di proporre il magazine “Just for You”; un magazine personalizzato secondo le specificità e i bisogni di ogni rivenditore tanto sul piano editoriale, quanto sugli indicatori di performance e sulle promozioni proposte.

Il programma “Just for You” è stato premiato con una medaglia d’oro
al concorso TopCom nella categoria marketing relazionale B2B
Un programma nato in Europa
e declinato negli Stati Uniti
Il punto più importante di questo progetto rimane l'allineamento di marketing e di vendita attorno ai dati. I dati consentono al marketing di produrre contenuti e offerte ultra personalizzate che alla fine consentono alla forza vendita di migliorare i propri rapporti commerciali.
Tommaso TEPPEX
Direttore dello sviluppo internazionale presso Kiss The Bride
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